澳门球盘

欢迎光临东方育婴网(myovulationpredictor.com)专注(zhu)育婴和亲子教育知识网站!! 加(jia)入(ru)收藏   设(she)为(wei)澳门球盘   我要投稿   RSS
 
您当前的位置:澳门球盘 > 导购

母婴电商营销案例最全合集!腾讯社交广告教你搞定妈妈们

时间:2017-08-29 11:23:31  来源:  作者:

   中国母婴(ying)市(shi)场的(de)规模超过(guo)2万亿(yi)元,从新生儿降临到一个家庭(ting)(ting)的(de)那天起,家庭(ting)(ting)消费(fei)的(de)“风向(xiang)(xiang)标”就转向(xiang)(xiang)了母婴(ying)产品,而女性毋庸置疑则(ze)是(shi)大多家庭(ting)(ting)母婴(ying)用(yong)品的(de)购买决策者。如果可以在孩子的(de)孕育(yu)和成长(zhang)周期精准锁定并(bing)追踪妈(ma)妈(ma)人群,将(jiang)为(wei)母婴(ying)类营销(xiao)带来巨大的(de)想(xiang)象空(kong)间。

  但(dan)如何在网络数(shu)据井(jing)喷的时代,在众多(duo)(duo)网民中发现一位年轻女性即将(jiang)成(cheng)为母亲?如何借助营(ying)(ying)销(xiao)手段介入到她们的购(gou)买(mai)决(jue)策?如何达成(cheng)实际(ji)的销(xiao)售转化?在畅(chang)想之外,母婴营(ying)(ying)销(xiao)其实存在诸(zhu)多(duo)(duo)痛点:

  痛点一:

  因孩子成(cheng)长较快,母婴(ying)用(yong)户的单品(pin)消费(fei)周(zhou)期(qi)较短,从产前到孩子成(cheng)长后的三五年(nian),品(pin)牌经常会面临用(yong)户流(liu)失问题,需要不断地寻找新用(yong)户;

  痛点二:

  如何精准区隔处在(zai)(zai)不同消费周期的妈(ma)妈(ma)们,并在(zai)(zai)她(ta)们的决策期介入沟通也(ye)是一大难点(dian);

  痛(tong)点(dian)三:

  在广告技术日益发达的今天,该如何制定并优(you)化数据策略(lve)和(he)站(zhan)内站(zhan)外(wai)点位投(tou)放(fang)组(zu)合以提升ROI(Return On Investment),对广告主来说(shuo)也是很大的挑战。

  8月17日(ri),腾讯(xun)社交广告携手京(jing)东在(zai)(zai)上(shang)海举办了“京(jing)腾计(ji)划•母婴行(xing)业(ye)沙(sha)龙(long)”,为(wei)以上(shang)的(de)三个难题(ti)提供了社交+电商的(de)解题(ti)思路(lu)。在(zai)(zai)沙(sha)龙(long)上(shang),腾讯(xun)社交广告与广告主(zhu)们分享了京(jing)腾计(ji)划的(de)产品(pin)和数据能力、母婴行(xing)业(ye)消(xiao)费者洞察及(ji)全链条营销解决(jue)方案,分别通过分享四(si)例(li)母婴产品(pin)推送(song)案例(li),深(shen)度诠(quan)释了京(jing)腾计(ji)划面向母婴行(xing)业(ye)在(zai)(zai)数据导(dao)航、多维场景及(ji)整合策(ce)略方面的(de)核心(xin)能力,为(wei)众多广告主(zhu)提供了实操(cao)经(jing)验(yan)。

  案例一:优(you)质(zhi)推广(guang)内容+微信(xin)两大推广(guang)场景(jing) 打响品牌Big Day

  代(dai)表客(ke)户:好奇(qi)

  案例解(jie)读:好(hao)(hao)奇心钻装纸(zhi)尿裤面(mian)(mian)临新品上市,想(xiang)在(zai)短时间内打响(xiang)品牌并带来销(xiao)售转化,然(ran)而这(zhei)并非易事。基于两大推广目标,好(hao)(hao)奇最终选择了与京(jing)腾(teng)计划合作(zuo),一方面(mian)(mian)是想(xiang)通过京(jing)腾(teng)计划强(qiang)大的(de)(de)数据基础(chu)及数据分析(xi)能力(li)获(huo)得精(jing)准用户画(hua)像;另一方面(mian)(mian),也(ye)希望借助腾(teng)讯生态(tai)的(de)(de)多(duo)维场景(jing)和多(duo)元(yuan)平台实现有(you)效、精(jing)准的(de)(de)用户触达。

  京(jing)腾计划(hua)通(tong)过社交(jiao)与电商的融(rong)(rong)合扩展(zhan)了(le)(le)数据边(bian)界,强大(da)的底层数据池为营(ying)销提供了(le)(le)基础(chu)。但仅拥有大(da)数据还不够(gou),更重要的是能(neng)否利用(yong)(yong)好数据。京(jing)腾计划(hua)的“社交(jiao)+电商”模式(shi),通(tong)过数据融(rong)(rong)合可以生成海量标(biao)签(qian),有助于品牌迅速(su)锁定目标(biao)人群(qun),精(jing)(jing)准(zhun)(zhun)识别各阶(jie)段的TA,并进行用(yong)(yong)户全(quan)生命周(zhou)期管理。好奇(qi)就是基于此,精(jing)(jing)准(zhun)(zhun)获得了(le)(le)高端(duan)母婴人群(qun)数据包(bao)。

  在(zai)拥有了高端母婴人群数据包(bao)之后,好奇(qi)的投放(fang)策略可(ke)总结为两大部分(fen)——优(you)质(zhi)内容和(he)多维平(ping)台(tai)。首先(xian)是打造优(you)质(zhi)内容,好奇(qi)准备了极具代入(ru)感的亲子故事。其次,在(zai)投放(fang)方面(mian)借助微(wei)信(xin)朋友圈及公众号两大推(tui)广场景,拉(la)近与潜在(zai)消费者的距离,而(er)这(zhei)样的精准触达也带来了相当好的转(zhuan)化。

好奇-更1.png

  好(hao)奇用了(le)(le)30秒的视频展示广(guang)告(gao),在社(she)交空间(jian)为用户提供了(le)(le)体验感很好(hao)的沉浸式体验,达到(dao)1600W+的曝光,而(er)广(guang)告(gao)点开后(hou)页面底部设(she)置购(gou)买链接促进转化,使(shi)消(xiao)费者能够(gou)直接跳到(dao)京东官(guan)网上(shang)进行下(xia)单,极(ji)大缩(suo)短了(le)(le)从品牌到(dao)购(gou)买的距离。

好奇-更2.png

  公众号底(di)部(bu)优(you)雅(ya)大图的展示(shi)则是在公众号底(di)部(bu)的大空间展示(shi)精美(mei)图片,用(yong)户点击即可链(lian)接到落地页面观看视(shi)频和海(hai)报(bao),这个版块的曝(pu)光也达到了1500万(wan)+。

好奇-更3.png

  公(gong)众(zhong)号互选广告(gao)的总曝(pu)光则达到了40W+,卡片(pian)点击率(lv)(lv)为(wei)(wei)(wei)3.83%。互选广告(gao)之所(suo)以能(neng)收获如此高的卡片(pian)点击率(lv)(lv),是(shi)由于在母婴行业,口碑以及(ji)专(zhuan)业引(yin)导(dao)很大程度(du)上决定(ding)了消费(fei)者购买决策,因此京腾(teng)计划(hua)基于数(shu)据、标签(qian),为(wei)(wei)(wei)品牌(pai)推(tui)荐了一(yi)批育(yu)儿公(gong)号如家庭(ting)育(yu)儿堂、明明讲故事、恶魔奶爸sam等(deng),更为(wei)(wei)(wei)品牌(pai)推(tui)广锦上添花。

好奇-更4.png

  案例二:社交电(dian)商(shang)数(shu)据全链打通 轻松引爆(bao)超品日(ri)

  代(dai)(dai)表客户(hu):全棉时代(dai)(dai)

  案例解读: 2017年2月,全(quan)棉生活(huo)用(yong)品品牌全(quan)棉时(shi)代(dai)也曾联手京腾进行超品日的(de)(de)(de)(de)大(da)促。在(zai)微信朋友圈投(tou)(tou)放广告(gao)扩(kuo)大(da)声量(liang)、吸引潜客;广告(gao)外层是对产品特点和(he)(he)(he)超级(ji)品牌日的(de)(de)(de)(de)介绍(shao),且链接直达(da)京东(dong)销售页(ye)面,打(da)通转化(hua)闭环。借助腾讯大(da)数据的(de)(de)(de)(de)筛选功能(neng),全(quan)棉时(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)广告(gao)快(kuai)速(su)(su)找到关注了(le)(le)全(quan)棉时(shi)代(dai)官方微信公众号的(de)(de)(de)(de)用(yong)户(hu)(hu)和(he)(he)(he)具(ju)有相关兴趣标(biao)签的(de)(de)(de)(de)用(yong)户(hu)(hu),与此同时(shi),由(you)于打(da)通了(le)(le)京东(dong)电商数据,广告(gao)还(hai)迅速(su)(su)触达(da)了(le)(le)全(quan)棉时(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)历史(shi)(shi)购(gou)买用(yong)户(hu)(hu)和(he)(he)(he)相关产品的(de)(de)(de)(de)历史(shi)(shi)搜索(suo)和(he)(he)(he)浏览用(yong)户(hu)(hu)。结果显示,这(zhei)种投(tou)(tou)放方式取(qu)得了(le)(le)1+1>2的(de)(de)(de)(de)营(ying)销效(xiao)果,其转化(hua)效(xiao)果远远高于仅在(zai)单一平台投(tou)(tou)广告(gao)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。

  案例(li)图(tu)片(pian):

案例稿5.gif

  案(an)例三:以人为核(he)心的Always on动态投(tou)放 覆(fu)盖细分人群加速转化

  代表客户:兰蔻

  案例解读(du):化妆品品牌兰(lan)蔻希望通(tong)过在(zai)线活动(dong),为全线产品创造与目(mu)标用户持续沟通(tong)的机会,在(zai)增强品牌认知的同时,也(ye)拉动(dong)产品试用装(zhuang)的领取和(he)电商转(zhuan)化。

  但(dan)兰蔻(kou)的(de)产(chan)(chan)品(pin)体(ti)系(xi)相当复杂,有护(hu)肤、彩(cai)妆、香氛(fen)等十(shi)余条产(chan)(chan)品(pin)线和上百款产(chan)(chan)品(pin),且目标消费群体(ti)多样,不同年龄用户又有着不同的(de)护(hu)肤诉求,还(hai)要面对(dui)碎片化、多屏(ping)的(de)用户,这对(dui)兰蔻(kou)来(lai)说是个难题。

  基(ji)于(yu)兰蔻面(mian)临的营(ying)销挑(tiao)战,腾讯社(she)交(jiao)广告为(wei)兰蔻打造了“Always on创新多产(chan)品线(xian)持(chi)续沟通(tong)模式”,从(cong)多维社(she)交(jiao)场景触达、精(jing)细化动态运营(ying)和沉淀品牌数字资产(chan)等(deng)维度,帮助兰蔻品牌很(hen)好地塑造了品牌形(xing)象。

  1.多维(wei)社交场景(jing)触达。这(zhei)(zhei)个是(shi)腾讯(xun)生态的(de)强项,微信朋友圈(quan)、公众账(zhang)号广(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao),手Q的(de)兴(xing)趣(qu)部落(luo)广(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)、应(ying)用(yong)宝广(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)、QQ空间(jian)的(de)多样广(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)、QQ浏览器的(de)展示(shi),QQ音乐的(de)广(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)以及天气、手机腾讯(xun)网等,这(zhei)(zhei)些产品都有海量(liang)的(de)用(yong)户(hu),尤其(qi)是(shi)微信和QQ,目前是(shi)两(liang)大(da)超级APP,数(shu)亿用(yong)户(hu)同时在线,腾讯(xun)TSD是(shi)以人为核心,应(ying)用(yong)场景(jing)的(de)植入(ru)去展示(shi)广(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao),比较自然。

  2. 精细化的动态运营。数字广告投放过程(cheng)中(zhong),对于(yu)运营数据(ju)进行(xing)动态追踪,在(zai)给妈妈们推广兰蔻时(shi),在(zai)众多标签中(zhong),减肥、时(shi)尚(shang)、健(jian)康(kang)等(deng)为重(zhong)要(yao)标签,对一些低效标签进行(xing)即时(shi)剔除,每个(ge)月还对关(guan)键(jian)字进行(xing)扩容(rong),不断更新数据(ju)标签。

  3.沉淀品牌的(de)数据资(zi)(zi)产(chan)。电商+社交产(chan)品的(de)多维度标(biao)签(qian)可为(wei)品牌找到精准的(de)客户,在兰蔻的(de)营销活(huo)动结束后,这(zhei)(zhei)些(xie)关注过(guo)、购买过(guo)产(chan)品的(de)用(yong)户会成为(wei)品牌的(de)数据资(zi)(zi)产(chan),而通(tong)过(guo)对这(zhei)(zhei)些(xie)数据进行(xing)细分(fen)和沉淀,再经过(guo)与用(yong)户的(de)不断互动,他们即可成为(wei)种子用(yong)户,可以为(wei)再次(ci)营销打下基础。

  案(an)例图片(pian):

兰蔻策略.png

  案例四:打通线上线下全渠(qu)道营销(xiao) 提升(sheng)门店销(xiao)售并不难

  代表(biao)客户:合(he)生(sheng)元

  案例解读:合生(sheng)元主打益生(sheng)菌,宝(bao)宝(bao)的胃肠道功能以及免疫力很(hen)弱,需要益生(sheng)菌类的产(chan)品来调(diao)理(li),合生(sheng)元作为一家传统品牌,在线下(xia)门店(dian)(dian)有很(hen)多布点,因此,腾(teng)讯社(she)交广告提(ti)供了一套(tao)定(ding)制化方(fang)案,帮客(ke)户提(ti)升门店(dian)(dian)销(xiao)售。

  以在线搜集信息+引(yin)导(dao)到(dao)店申领(ling)的方(fang)(fang)式,通过朋友(you)圈(quan)向妈妈群体(ti)推广(guang)广(guang)告,一(yi)方(fang)(fang)面(mian)获得(de)了精准的广(guang)告曝光,另一(yi)方(fang)(fang)面(mian),用户若有(you)申领(ling)意向还可填写(xie)联系方(fang)(fang)式预约,这在无形中将(jiang)用户数据及(ji)标签补(bu)充到(dao)了合(he)生(sheng)元的CRM系统(tong)中,进而促进线上到(dao)门店的转化。借助全渠道(dao)营销,合(he)生(sheng)元益生(sheng)菌的整体(ti)门店销售在活动期间提升了10%~30%。

  从线上到(dao)(dao)线下的营(ying)(ying)销(xiao)闭环的打造(zao)中,分为(wei)四个阶段:制(zhi)定(ding)策(ce)略、投(tou)放(fang)广告、领取(qu)卡券和线下核销(xiao)。制(zhi)定(ding)策(ce)略是依据(ju)(ju)(ju)DMP大(da)数(shu)据(ju)(ju)(ju)辅(fu)助营(ying)(ying)销(xiao)决策(ce),有来自品(pin)牌主的CRM数(shu)据(ju)(ju)(ju)、腾讯(xun)平台产品(pin)数(shu)据(ju)(ju)(ju)、腾讯(xun)历史数(shu)据(ju)(ju)(ju)以及第三(san)方数(shu)据(ju)(ju)(ju)。投(tou)放(fang)要达到(dao)(dao)精准,需(xu)要有几个维度:人口属性定(ding)向、LBS定(ding)向、兴趣定(ding)向以及复(fu)合(he)创(chuang)意定(ding)向等(deng)(deng)。卡券的设计组合(he)有单品(pin)券、组合(he)券和服务(wu)券三(san)种(zhong),最后到(dao)(dao)达线下的各种(zhong)零售业态——品(pin)牌连锁、超市、便利店(dian)、大(da)卖场、专柜等(deng)(deng),核销(xiao)数(shu)据(ju)(ju)(ju)又(you)实时回传到(dao)(dao)DMP系统中,支(zhi)持(chi)品(pin)牌再营(ying)(ying)销(xiao)和DMP扩展。

  案例(li)图片:

腾讯TSA/8月京腾母婴上海/稿件/案例稿/截图/合生元-线上线下打通.png

  于广告主而言,母(mu)婴市场重点(dian)需(xu)要用(yong)户(hu)间的交(jiao)流、沟通和(he)(he)传播来(lai)提升(sheng)品牌认知(zhi)并刺激销售,母(mu)婴类营销可借助(zhu)社(she)(she)交(jiao)模式来(lai)绑(bang)定粉丝用(yong)户(hu),从而提升(sheng)营销效率,增(zeng)强购买率。同时(shi),于妈妈这(zhei)个群体而言,本身就(jiu)存在着(zhe)强大(da)的购买需(xu)求,社(she)(she)交(jiao)平(ping)台打通电(dian)商模式,可以优化用(yong)户(hu)购买链条。可以说,社(she)(she)交(jiao)和(he)(he)电(dian)商的深度协作可能才刚(gang)刚(gang)开始。

来顶一下
返回澳门球盘
返回澳门球盘
 
推荐资讯
加拿大原产植物洗护专业品牌ATTITUDE全方位呵护宝宝的成长
加拿大(da)原产(chan)植物洗护专
林心如现身Nuna慈善捐赠活动 与小朋友互动尽显母爱
林心(xin)如现身Nuna慈善(shan)捐
I-SIZE认证!京东儿童安全座椅用心守护宝宝安全出行
I-SIZE认证!京东儿(er)童(tong)安
AI+教育撬动早教机市场:最强“全天候英语熏教规划”助力语言启蒙
AI+教(jiao)育撬(qiao)动早教(jiao)机(ji)市
澳门球盘相关的文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门
网站澳门球盘 | 关于我们 | 媒体推广 | 广告服务 | 联系我们 | 免责声明 | WAP
Copyright © 2013-2015 myovulationpredictor.com NETWORKS All Rights Reserved. [东方育婴网]版权所有
客服信箱:41780669@QQ.com 广告与媒体合作:010-52887150
关键词:东方育婴网 | 育婴网 | 中国育婴网 | 育婴之家
备案信息:京ICP备09048676号